[Freddy Business Note]「軸轉人生(1)：What Is Pivot?」
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「精實創業」是不少目前的網路創業家都看過的一本書，
中有提到很多不錯的觀念，匯集而成所謂的「精實創業法則」，
像是商業筆記最早寫過的MVP就是一個例子，
其他還包括「願景-策略-產品」金字塔、BML循環、3種成長引擎......，
不過，我覺得最重要的還是「軸轉(Pivot)」這個概念，
所以我想用5篇文章左右的篇幅，來談談Pivot，除了自己整理思緒外，
也想和大家談談Pivot的「3W1H」(What /
When / Why / How Pivot？)，
中間會穿插一些商業界的組織管理故事，
有時是我個人或其他人的人生經驗。
在這一系列文章，希望大家會發現：
Pivot不只可以用在創業與商業，當個人發展碰到瓶頸時，也可以試著Pivot呢。
所以「軸轉人生」的第一篇文章，就先來聊「What Is Pivot？」
＞「What Is Pivot？」
什麼是Pivot呢？用最簡單的話來說，
就是在新創企業成功打造出「不錯的」商品後，
戒慎恐懼的創業CEO早晚必須面臨的抉擇：
是該繼續維持目前的狀態，賺取穩定的現金流量？
還是期待開發出「更卓越」的商品，再創另一檔次的成長？
如果是選擇後者，那就是Pivot在描述的狀態。
＞「ASUS的Pivot」
不過Pivot更多時候，是公司「不錯的」商品被人趕上、
而產品線成長率開始下修時，CEO為了組織存續，不得不做出的選擇。
舉例來說，在NB的市場需求接近飽和、成長率漸緩的同時，
ASUS雖然率先推出Eee PC小筆電，在初期搶佔了大半的市場，
但身為後進者的ACER很快就跟上，如今早已超越ASUS的市佔率。
此時，ASUS就面臨了Pivot or Not的選擇，
或許施董曾經如此絞盡腦汁：
「噢天啊，我們該搶回小筆電，還是走別的路？」
之後的故事大家應該很清楚，兩間公司的經營狀況也兩樣情：
ACER近來因為「塞貨」的關係，在去年發生了財務問題；
ASUS則選擇Pivot，走另外一條路，運用組織能力開發出Transformer，
今天儼然成為台灣電腦業者的指標，創新能力受人肯定。
＞「Pivot和組織轉型有什麼差別？」
或許您會問：Pivot和組織轉型，感覺起來是類似的說法？
的確，ASUS的「結果」看起來像是教科書中的組織轉型，
但我的理解是，Pivot真正想要強調的不是表面上看到的「轉」，
而是「軸」：抓緊最核心的能力，但目光朝向遠方，
運用新方法，以解決成長衰退或停滯的問題，
Pivot的重點，就如同Dr.IC所說的「軸轉，重點是軸不是轉」，
因為比起「轉型」，Pivot更重視企業能否掌握「核心能力」。
＞「Pivot不只是流程，更是一種策略思維。」
換句話說，Pivot不等同於「求新求變」，
它的出發點是「確認自己有什麼核心能力」，
提醒CEO該查查自己可以運用哪些資源？
我們組織有什麼樣的文化可以支持未來的變化？
我們這間小企業可以用什麼方法、走什麼策略來成長茁壯？......等，
只有在關鍵時刻願意照照鏡子，看看自己的狀況，想想自己的內在價值，
以自己所擁有的為「軸」，腳踏實地的「轉」去更適合的地方，
這，才是Pivot背後想要表達的意義。
下一次的「軸轉人生(2)」，我們來聊聊When，
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