商業分析師：從財報狗的電子報說起。
 |
| 「我的財報狗選股清單」 |
身為一個研究財報、試著培養挑好公司眼光的人，
先前好一陣子沒有辦法使用TEJ（台灣經濟新報資料庫）、
去抓想要的財務資料時，是一件非常困擾我的事情，
因此這一段時間我開始去找一些免費、好用的網站，
來繼續我的企業分析、價值投資旅途。
一開始只是單純享受它簡單易懂、圖表豐富的財報資訊，
到後來加入他的 Facebook 粉絲團看財經新聞，
最後，大約一兩個禮拜前，我正式註冊成為免費會員，
除了建立自己的選股標準、追蹤個股表現之外，
也順手勾了寄送電子報的選項。
到前面這些敘述為止，財報狗做的事情，
和其他免費的證券資訊網站差不多，
要股價有股價、要財報資料有財報資料、要技術線圖有技術線圖，
當然財報狗的特色之一，是更流暢的使用界面、和簡單易懂的資訊圖表，
但這兩個「特色」沒什麼特別之處，強大的競爭對手同樣有機會模仿，
甚至用更強的功能，來搶奪你這個小網站的流量＆活躍用戶。
例如，
假如你是不錯的國立大學學生，也可以像我之前一樣免費使用功能強大的TEJ，
取得更多、更新、更準確、學術研究等級的企業評價相關資料。
所以先前我一直百思不解一件事：
為什麼競爭對手又強又多、財金資訊價值接近零的情況下，
財報狗還是要選擇進入這個市場，然後經營模式也看似沒有什麼特別之處？
到底他的競爭優勢在哪裡？我怎麼都看不見？
直到我開始訂閱他的電子報，答案才慢慢的浮上台面。
以往我對於電子報的認知，常常是寄送最新文章、訊息、優惠券的 e-mail，
不過有趣的是，財報狗的電子報完全不是這麼一回事，
團隊寄給我的第一份、第二份電子報，如下圖：
你會發現，他們的電子報不給市場資訊、不報明牌、不給點數，
但卻給了兩篇網誌、用賣雞排的故事教大家會計學原理，
從損益表的項目開始，到今天它開始「教」大家怎麼看資產負債表...，
啊，我發現他想做些什麼了。
思考財報狗的做法，可以推理出下圖顯示的邏輯：
我們可以看到財報狗選擇的是聚焦在「財報分析/基本分析」的這條路，
相對於其他競爭對手，它目前並沒有資源和經驗去採用同業先進的模式，
因此根據我自己的觀察，它策略的出發點，非提供「豐富、及時」的財經資訊，
而是以「教育使用者可以容易在官網上操作的財報分析方式」為出發。
此外從經營成本的角度，
它也砍掉了不必要的業務，像是提供財經新聞、及時股價等，
這些和他的核心業務並沒有直接的關係，
因此他選擇的是將這些業務，透過粉絲團轉貼＋評論（重大財經新聞）、
使用者自行關心（如股價）等方式，將這方面的業務，
以及其所衍生出來的成本，拜網路科技所賜，盡可能地壓到最低。
總結而言，我對於財報狗營運的看法是：
財報狗真正關心的、使它可以在同業中生存的那根浮木，
是和使用者之間緊密的關係，透過「教育」，
來換取使用者對於系統的依賴，不只是寄發電子報，
也透過出（了本暢銷）書來達成這樣的目的。
定位、問題、方針、行動、成本，
個人認為，財報狗在這幾個項目上是有邏輯地運作著。
假如財報狗團隊是「有意識」地在做這些事情：
診斷問題、訂立指導方針，並且在經營＆成本控制上有協調一致的行動，
那麼這個團隊、這間公司很可能在 Run 一套「好策略」，
並且走在一條健康發展茁壯的道路上。以新創團隊而言，是非常難得的表現，
也或許是正在創業路上奮鬥的我們，可以學習效法的經驗。
以上是我所做的一點點分析評論＆看法，歡迎大家一起來討論！
留言
張貼留言