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商業分析師:2012 年,我寫了人生第一份投資分析報告 -- 研華科技

這份研華科技(2395)的報告,是我現在學習與工作旅程的起點。


2012 年我還在政大念新聞系的時候,在吳啟銘老師《個人理財》課程的末了,要選一個期末證券分析報告的主題。我甚至還記得幾個好朋友選了哪些公司:Glen 挑了精華光學、冠燁挑了德律、深民挑了美利達......,為什麼還記得呢?因為這些公司近年報酬率都高得嚇死人......也是從那個時候開始,我開始深深著迷於證券分析與投資,成為基本分析&價值投資的信徒。

商業分析師:中國電商,超級比一比!

中國電子商務網站蓬勃發展,雖然特色各異,不過還是能用一些模式來區分。我使用了電子商務三元素 Discovery(資訊流)、Payament(金流)、Delivery(物流)來分拆中國電商的商業模式特色,也導入平台的概念來找出這幾個電商平台的網路效果&轉換成本來源。

談簡報#004:如何設計出煽動人心的演講?- Monroe‘s Sequence

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簡報的終極目的,是影響閱聽人,並促使他們去做你希望他們做的事情。
前幾天在 Yahoo! 內部參與怡志老師的簡報課時,老師在課堂中和我們介紹了一套「分析廣告」的方法,並藉由這個方法去反推如何做出一場出色、80 分以上的精采簡報。而這個方法在傳播領域、尤其是公共演說領域非常有名,被稱為 Monroe's Motivated Sequence,我去找了一些資料&整理上課的筆記後,整理成簡報檔,大家可以看看我放在下面的 SlideShare 簡報視窗:

7/18 早上 9:40 備註:原簡報檔案中 "Attention" 部份所提出的 SPOOR 法則,是怡志老師歸納出來的,現在已經將新版本的簡報放上來了。



Motivated Sequence 是由 Purdue 大學傳播學教授 Alan Monroe 所提出,他在 1930 年代時提出了一套「煽動性演說」(政治演講常常看到)的寫作 / 演講稿架構,而這一套架構,或是說順序,可以用 ANSBA(官方版本是 ANSVA,不過沒有太大差異)這五個英文字母來縮寫。Monroe 認為,一個好的演說設計可以從引起聽眾注意(Attention)開始,接著點出他們心中的需求或是困擾的問題(Need),「做出」問題後描繪解決方案(Satisfaction / Solution),並且讓他們「預覽」解決方案的成效(Benefit / Vusualizaiton)。在演講的最後,別忘了邀請&呼籲聽眾們做出實際行動(Action)

舉例來說,怡志老師上課的時候就放了下面這支王力宏主演的白蘭氏雞精廣告。

商業分析師:閱讀廣告-- Samsung Galaxy S5 "Wall Huggers"

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昨天剛好在動腦雜誌的網站上看到報導 Samsung 這支廣告的文章,看完之後一時興起就在 Facebook 寫下一些看法。不過篇幅實在是太長,而且有帶到一點策略的概念,所以我把在塗鴉牆上的內容排版之後,放在這邊變成一篇新的文章。

首先,建議大家先花個兩分鐘仔細看看這支廣告。

我自己覺得,這是種「攻擊型的廣告」:凸顯廣告主和對手的不對稱之處。從這種類型廣告中,我們可以很容易地去觀察廣告主 Samsung 怎麼去描繪競爭對手 Apple 的樣貌,站在策略的角度上來看,這也代表了 Samsung 怎麼去思考和 Apple 之間的競爭賽局。

商業分析師:「做生意,收到口袋裡的錢才是錢。」(某種家訓)

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我滿常在這個網誌中提到:家裡是做進口文具生意的,所以從小到大就在爸媽公司幫忙,很久以前在寫《閱讀筆記:「你我都需要一位好師父!」》這篇文章的時候,描述一點我小時候在公司地下室做工的經驗:不管是實際在倉庫裡面揀貨,跟著爸媽去拜訪客戶巡點查補,還是一直聽爸媽講公司經營的方針與行銷策略......,這些變成我床邊故事的內容,一直影響到我今天不論是學校學習、職場工作,還是現在坐在電腦桌前寫網誌等事情上。

在這麼多的內容中,有一句話是爸媽重複告訴我好多次的:「收到口袋裡的錢才是錢。」這個是在講和其他人做生意的時候,由於雙方不可能全部都用現金來做交易、會有賒銷賒購的情形發生,並因此產生會計上的應收(Account Receivable, A/R)與應付賬款(Account Payable, A/P)。爸媽告訴我:做了很多生意、拿到一大堆 A/R,千萬別以為你已經真的賺到錢了,他們以前就碰過拿 A/R 去銀行換成現金時,發現對方「跳票」、賬戶裡沒錢還你,好不容易做出來的生意就這樣泡湯。「收到口袋裡的錢才是錢」,只有當你真的拿到票、真的從銀行那邊拿到現金的那刻,你才是真的有在賺錢。

Checkup & Review:以後每季來寫個網誌表現分析吧!

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前一陣子這個網誌終於突破 50,000  PV,Bounce Rate 也持續下降到 75% 左右, 且每一個來這個網誌看文章的朋友,都很有耐心地平均閱讀 2:30 左右的時間, 也很感謝有大約有 45% 的讀者願意當回頭客。雖然和其他部落客比較起來, 2 年下來這樣的 PV 實在是小的可憐,不過我其實比較重視像是 Bounce Rate, 以及 Time Spent 這兩個指標,畢竟這個網誌的「客戶」, 基本上還是以我現實生活圈的朋友為主, 且像商管、產業分析這種超硬主題,除了大大地限制我的發文頻率外, 我想來這個網誌的人,大概只有 Hardcore Reader 才會一直收看吧! 話雖如此,我決定從現在開始,我每過一季就會幫網誌做個 Checkup, 因此今天要來介紹一下我未來會用到的一些檢視方法, 預計到 9 月底 10 月初的時候,就會根據這些方法來出一份 Checkup Report。

商業分析師:猜猜看,Tesla 在玩什麼樣的策略?

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「策略如同高手下棋:目的不在吃掉對方的棋子,而是增加我方選項,減少對手選項。」

這是《好策略,壞策略》一書中,我覺得作者 Rumelt 所傳達最重要的一句話、 用非常簡單的例子,交代了他所認為「策略的真實意涵」,這樣的說法告訴我們: 策略不應該是注重短視的財報數字,而是一門如何透過佈局長線、決勝於千里之外、 如何以競爭或是合作的安排,來減少對手的路數,或是試著為自己創造更好的路數選擇。
為自己創造更多機會很好理解,供應鏈、創新、研發......等,都是增加自己相對優勢的做法; 而減少對手路數的方法也有很多,你可以打規模、用價格競爭把其他競爭對手趕出市場外, 或者是用一些方法,去準確的預測對手的下 10 步可以怎麼走、導向對自己有利的那幾步; 當然更好的做法是同時「增加和減少」,並依此來擴大自己和對手相對的優勢差距。

話說前一陣子科技圈鬧得最沸沸揚揚的新聞,大概就數 Tesla 全面開放專利的新聞了, 新聞剛出來的時候,我自己也和大部份的人一樣,覺得「哇,Elon Musk 瘋了!?」、
「哦哦,Tesla 這麼慷慨?」,在電動車技術作為領先者之一的 Tesla ,
居然要放掉自己重要的競爭性資源?在這個電動車產業還一片混沌的時候?

閱讀筆記:所以,「顧問」是職稱還是工作?

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如果你隨便去問路上一位 MBA (不論是土的洋的),他 or 她未來最理想的工作是啥,
我想應該有滿高的機會將聽到「管理顧問」這個答案:一個雖然折損率奇高無比, 但卻能在短時間內累積貫通任何產業的職能,然後把你訓練成商場上超人的一份工作。