商業短評:仔細讀完華研音樂(8446.TW)年報後,發現的驚人事實。
圖片來源:聯合新聞網 |
最近有《聶隱娘》不夠文創的新聞,就讓我想到&稍微研究一下華研
劃線版的年報在這裡:http://bit.ly/1SBGnJS
先說結論好了,華研的競爭優勢、或者是說「護城河」在於:
規模經 濟 X 轉換成本 X 網路效果,這三者的整合。
首先得描述一下產業的特徵。仔細想想,音樂&演藝其實是一個滿需要規模經濟的產業,為什麼呢?
行銷推廣成本、設計及開發內容的製作成本肯定不低,也必須面對很 多行業風險(藝人不紅、失控、跳槽、內容被盜......)。業 者必須要想辦法,去降低成本、去管理風險...要做到這些事情則 必須形成一套管理制度,而能打造一套制度的業者必定有一定的規模 ,這也是為什麼會說音樂產業仰賴規模經濟的原因。華研是唯一一家 有能力整合音樂產業上中下游、並形成管理制度的公司,這讓他擁有 規模經濟的優勢、並間接製造出一種用成本堆砌起來的進入障礙。
其次,音樂產業的核心是「著作權」和「經紀權」,大多時候這兩個 資源是分屬不同單位的,但華研由於很多歌手是由自己的農場系統培 養出來,這兩個權利相對其他同業則是抓得很牢。緊握著作&經紀之 後,你所能做的事情就很多啦!一來華研有辦法有效管理旗下藝人的 演藝生涯路徑,打造獨特的偶像品牌; 二來,讓華研手中有更多的資源可以靈活運用、規劃策略性活動,不 管是在線上音樂的談判桌上、演唱會的設計、旗下藝人之間跨界合作 ...等。這些自由度讓華研有辦法管理風險,也能讓他更積極地變 化出不同的營運模式。
此外,藝人從華研這邊得到好的職涯規劃、國際舞台,甚至是退場機 制,這也會吸引其他優質的藝人 or 潛在藝人加入華研的陣營; 華研則透過「蒐集」優質的藝人,降低平均的管理費用、形成規模經 濟,發展更完善的職涯規劃、更大的舞台......。當形成這種 良性循環時,現有的藝人會想離開嗎?只要一離開,就不能享受華研 這個跨國大平台的噢?這種轉換成本對多數的藝人來說實在太高了, 況且留下來真的好處多多,還有機會跟其他藝人一起相互拉抬彼此的 聲勢,何樂不為呢?
當然,演藝事業的核心是「藝人」,是他們的舞台魅力使這個產業創 造產值,對於每一間業者來說都是。但華研不一樣的地方是,他想辦 法把「魅力」這件事情變得能夠管理、能夠變成一套制度,導引旗下 藝人的舞台魅力,變成能夠創造更高價值的個人品牌,試著讓藝人的 價值不再只是黏在藝人身上而已,更可以變成企業的資產。
華研的價值不是只有 SHE 這些藝人牌而已,更重要的是他背後那種把藝人魅力變成個人品牌塑 造的能力。
這種能力,讓華研音樂不再只是傳統聽命於藝人的角色,而是變成藝人在發展演藝生涯的管理顧問、生意夥伴,降低流動率,今天變成可以規模化、能股票上市的商業模式。